卖到断货,这家水果店是怎么做到的?
2019-08-30

      咚咚咚......
       一阵敲门声打断了我看电视的思路,我打开门一看,原来是小区对面水果店的阿姨提着一大袋水果和一个快递给我送过来了,我隔三差五就会在她这买水果。


 
 
        其实在我们小区附近五公里内,开了许多家大大小小的水果店,虽然她家的价格整体偏高一些,但附近的人,尤其是年轻人大多喜欢在她家买水果,因为她家不仅卖水果,还提供代送快递,代扔垃圾,甚至代拿外卖等“附加”服务。
 
        随着时间的推移,知道她店铺的人也越来越多,她家的生意就越来越火了,再对比附近的其他水果店铺,一部分已经关门歇业,另一部分生意也比较惨淡,但唯独她这一家,水果卖到断货,根本不愁销量!我们来看看她的成功有哪些关键点。
 
划重点,拿小本本记下来!!!
 
要点一:组团享优惠,第二份0元起
         社区团购是一种新兴的购物模式,只要达到了规定的人数,就可以享受到团购的价格,这家水果店不仅有社区团购,还经常发起第二份半价甚至0元的优惠活动来回馈附近的老客户,加上送货时顺便帮新老客户代拿快递、代扔垃圾,这家店的口碑就这样慢慢被传开了。 

 
 
要点二:微信小程序提前开启预售模式
        随着消费者需求的多样化,以往水果店有什么卖什么的模式已经渐渐行不通了。有的消费者想吃樱桃、车厘子、葡萄、草莓这类不易保存的水果怎么办?——预售。


 
 
        作为消费者,我们只需要在水果店的微信小程序上面选择自己喜欢的预售水果进行下单即可在第二天收到新鲜的水果了,对于商家来说,这也在很大程度的减少了水果过期变质带来的成本损失。
 
要点三:与饮品店联手,形成社区矩阵
        除了C端用户,B端商户如水果茶这类的饮品店也是需要进购大量水果的,其实大家可能存在一些误解,破损的就是不好的,其实很多水果刚采摘下来放一段时间之后才会变熟,在运输的途中也难免会存在磕磕碰碰的情况,这怎么办?

 
 
       这家水果店的老板特别聪明,将这些水果底价卖给了同社区的饮品店,最大程度的减少了浪费,双方都获利。
 
       综上,要想在激烈的市场竞争中胜出,还是只会老一套,等待消费者自动上门的是行不通的了,商家的具备互联网思维,把握新兴的玩法,满足消费者日益多样化的需求。


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