案例|一周销售额12000+,人均消费100+,看卖面膜的如何玩出新花样?
2019-07-01

你有被闺蜜安利面膜的经历吗?你会安利好用的面膜给闺蜜吗?相信大多数的女孩子的回答都是肯定的,毕竟好东西当然要分享给大家啦!

有人说,女人之间建立友谊只需要两步,第一步是告诉她哪里有优惠活动,第二步是带她一起去。这个看起来略显夸张的说法,却真实的反映出了女性消费者在购物时的从众心理。

电商时代的到来,更是为此类分享型购物带来了新的发展机遇,这其中,就有一个通过抓住女性消费者喜欢互相安利分享的心理来做到一周销售额破万的案例,我们来看看这个“卖面膜”小程序是如何做到的。

案例|一周销售额12000+,人均消费100+,看卖面膜的如何玩出新花样?

Tips 1 精选面膜,微信转发

做任何类型的推广活动,一定要选择一款或者多款热销的商品来做主打。要知道“卖面膜”的小程序当然不仅仅只卖面膜,肯定还有其他配套的护肤产品及相关服务,但是营销要有主次之分,因此我们在活动预热阶段,就应该像这个商户一样,精选一款广受好评的面膜作为主打,以便于实现商品的快速传播和分享,将用户吸引至小程序商城内。为了扩大小程序的快速传播范围,一定要借助微信群来造势,商家可以提前联系一些大V号和用户活跃度高的微信群负责人,将活动的信息进行矩阵式转发,尽量达成更好的用户裂变效果。

Tips 2 制定规则,分销返佣

不同的用户分享面膜有不同的动机,无论动机是什么,只要某一用户主动帮商家分享给其他用户,其他用户购买了,这就建立了分销(客户转介绍)的关系。如果商家设立分销佣金,则能够在一定程度上激励用户自动分享的同时提高用户忠诚度。

注:分销返佣玩法简介

会员无门槛或满足一定门槛可自动成为分销员,成为分销员后可拉取粉丝,分销员只要分享小程序的任一页面给好友,好友点击或识别二维码后进入小程序,即可与分销员绑定粉丝关系且为一级粉丝(该好友必须为新用户,之前从未访问过小程序),一级粉丝以同样的方式发展了TA的一级粉丝,那TA发展的这些一级粉丝可称为分销员的二级粉丝。当分销员的一二级粉丝成功购物后,可按商家设置的分佣比例为分销员返佣奖励,佣金可申请提现。

Tips 3 设计页面和海报

选好主推产品并设计好了活动规则之后,就可以着手设计分享的朋友圈海报和文案了,这个海报可以在小程序和微信朋友圈共享,为了方便用户直观的了解活动规则,可以在宣传海报上用简明扼要的文案描述出活动规则。这个“卖面膜”的小程序利用女性消费者爱美的心里,设计了一款元气十足的海报,仿佛暗示消费者,用完这个面膜,你的皮肤也可以这样好到发光。

综上,商家提前在小程序后台设置好分销返佣规则,这对于用户来说,一方面可以激励用户安利好东西给自己朋友,另一方面还能赚取一定的佣金,一举两得;对于商家来说,也可以通过花费不高的成本提升面膜的销量,可谓实现了双赢。


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